1. Чи стали французи менше курити, і вплинула заборона брендування упаковки на тютюновий бізнес?
2. Скільки коштує тютюнова лавка?
3. Ринок «чорніє»
4. хитрощі мерчандайзингу

6727 переглядів

Чи стали французи менше курити, і вплинула заборона брендування упаковки на тютюновий бізнес?

Що курить парижанин?

Закон, що забороняє брендинг, був прийнятий досить швидко, якщо не сказати раптово, так що не всі курці були в курсі змін правил продажу сигарет. «Перший час деякі покупці дивувалися, побачивши, що зникли всі бренди і залишилися тільки голі пачки з страхітливими картинками, але це мало кого зупиняло від покупки. Хоча спочатку були ті, хто відмовлявся купувати - мабуть, спрацював ефект несподіванки. Але це тривало недовго, і в кінцевому підсумку покупці швидко звикли і стали питати знайомі їм марки », - розповідає власник однієї з паризьких торгових точок. За запевненням столичних продавців, найчастіше споживач питає Winston і Marlboro.

Виробники тютюну також не відзначають зниження продажів своєї продукції за перші три місяці після введення знеособленої упаковки.

За інформацією французької митниці, яка контролює продажу тютюну в цій країні, відвантаження сигарет за перші три місяці 2017 року, т. Е. Після введення знеособленої упаковки, не зменшилися, а навпаки зросли на 1,4% в порівнянні з аналогічним періодом минулого року. Зараз ціна пачки у Франції становить 6,5-9 євро для среднеценового сегмента.

За останні кілька років кількість курців французів (як і жителів інших розвинених країн) поступово знижується. На зниження числа курців найбільше впливає пропаганда здорового способу життя та обмеження місць, де можна курити. У Франції з точки зору закону не можна курити в ресторанах - з 2008 року, за винятком відкритих терас, в громадських місцях - з 2007 року, щоправда, цей закон не завжди дотримується - французи спокійно курять на вулицях, на виходах з вокзалів та аеропорту.

Першою країною, де була введена знеособлена упаковка сигарет, була Австралія. Там заборонили брендинг з грудня 2012 року. Якщо дивитися на ефективність заборони через кілька років, то, на думку учасників ринку, яке спирається на звіт австралійського уряду про підсумки реалізації заборони на брендування сигарет, опублікований в 2016 році, закон не вплинув на швидкість зниження числа курців. Їх кількість скорочувалася такими ж темпами, як і в попередні роки, коли закон ще не був прийнятий.

У 2015 брендування сигаретних пачок заборонили в Ірландії, а в 2016 у Великобританії.

Скільки коштує тютюнова лавка?

У Франції сигарети не надходять у вільний продаж в супермаркети, немає і мережевих точок з продажу тютюнової продукції. Сигарети продаються тільки в тютюнових крамницях і спеціальних барах, і ті, і інші належать приватним підприємцям, яких налічується близько 34 тис.

Так уже повелося ще з часів французьких королів, що продавці тютюну, платили чималі відрахування прямо в казну, вважалися майже державними службовцями. З введенням заборони на брендинг багато власників тютюнових точок почали побоюватися, що знизиться як прибутковість бізнесу, так і вартість самої торгової точки.

«Новий закон, можливо, зменшить престижність професії табаконіста, а також вартість самого роздрібного бізнесу, хоча на даний момент зниження вартості підприємств поки не спостерігається», - вважає Жан-Поль Васлен (Jean-Paul Vaslin), генеральний директор конфедерації табачників.

Зараз купити роздрібну точку з продажу тютюну в залежності від її місця розташування, розміру і самого приміщення можна від 350 тис. Євро до 1,5 млн євро. За запевненням самих власників, бізнес окупається приблизно за 7 років і часто є сімейним підприємством, в якому працюють члени сім'ї власника. Крім сигарет в точках продаються лотерейні квитки і аксесуари. З сигарет торговець заробляє не більше 7% від вартості пачки, ціна на яку фіксована. Торгову точку і ліцензію на продаж тютюнової продукції часто передають у спадок, або продають, щоб забезпечити безбідну старість.

Ринок «чорніє»

Після того, як сигарети перестали брендировать, власники тютюнових точок вийшли на барикади, протестуючи в першу чергу проти збільшення контрафактної продукції. Адже у продавців нелегальних сигарет з'явилося ще одна перевага, крім нижчої ціни, - брендована пачка.

«Зараз у Франції 27% продукції надходить з паралельних ринків, частина товару продають емігранти. Крім того, поширена купівля тютюнової продукції через інтернет, і жителі прикордонних територій часто купують сигарети в сусідніх країнах », - розповів Жан-Поль Васлен.

До речі, коли в Росії звучали ініціативи по введенню знеособленої упаковки сигарет, ФАС їх не підтримала саме через можливе зростання контрафакту. «Стандартна упаковка сильно скоротить можливості відмінності оригінальної і контрафактної продукції за рахунок унікальних ознак і особливостей дизайну, властивих тільки легальним товарам, виробленим на сучасному обладнанні в фабричних умовах», - пояснили свою позицію в ФАС .

хитрощі мерчандайзингу

З тих пір як з пачок зникли бренди, у роздрібних торговців стало йти більше часу на приймання, сортування і пошук товару. «Якщо раніше ми бачили, який товар є в наявності, а якого немає, то зараз весь товар виглядає як знеособлена стінка», - розповідає один з продавців тютюнових виробів.

Однак продавці досить швидко знайшли вихід з положення - вони почали клеїти кольорові цінники або робити наклейки на полицю в кольорах продаваного бренду, щоб було легше знаходити потрібну пачку.

Деякі продавці відзначили, що є велика ймовірність, що слабкі бренди можуть з часом бути виведені з асортиментної лінійки, тоді як сильні стануть ще сильніше.

Частина продавців сподівається, що закон все-таки скасують, наприклад, після виборів, але більшість вже навчилися працювати в нових умовах. І, до речі, коли французькі торговці дізнавалися про те, що в Росії заборонена відкрита викладка сигарет - вони співчували російським колегам, коментуючи, що, на їхню думку, немає сенсу в знеособленої упаковці, якщо пачки сигарет і так знаходяться в закритих боксах.

Ольга Крикова, спеціально для Retail.ru