1. Бізнес в Мілані: кузня кадрів
2. Витрати на шоу-рум
3. Бізнес в Італії: економимо на податках
4. Купівля бізнесу - для знавців
5. Інформація про автора і компанії

Італія - ​​улюблене місце російських шопінг-туристів. Фешн-індустрія, а також оздоблювальні матеріали - найбільш перспективні ніші для малого і середнього бізнесу, які залучають майже кожного заїжджого росіянина. Основні ж причини, за якими наші підприємці зазнають краху в Італії, - нездатність налагоджувати зв'язки з місцевим діловим співтовариством і порівняно низький рівень бізнес-культури.

У цій статті ви прочитаєте:

• Як відкрити бізнес в Італії
• Ключові помилки росіян, які відкривають бізнес в Мілані
• Нюанси і складності ведення бізнесу в Італії

Відкрити бізнес в Італії ми зважилися не відразу. Спочатку у нас була думка налагодити виробництво в Китаї або країнах Європи. У підсумку вибрали Італію, оскільки в Мілан стікаються закупівельники з усього світу, а крім того, тут налагоджено виробництво тканин і одягу. Сюди ж їдуть фешн-туристи за ексклюзивною фірмової якісним одягом за доступною ціною.

Що стосується інших сегментів бізнесу, в Італії затребувані послуги в області дизайну інтер'єру та продажу оздоблювальних матеріалів. Багато туристів, в тому числі росіяни, приїжджають сюди саме за цим. Прибутковим може стати і юридичний консалтинг для російської діаспори. Досить рентабельними визнаються метало-механічне виробництво, продаж бензину та інших паливно-мастильних матеріалів для автомобілів (відкриття автозаправних станцій). Крім того, іноземці все частіше прагнуть обзаводитися в Італії невеликими магазинами, готелями або ресторанами, особливо на узбережжі, - в останні роки цей напрямок малого бізнесу Мілана стало вельми популярним. Однак не варто купувати готовий бізнес в Італії без відмінного знання ринку, мови і менталітету.

ТОП-5 найбільш затребуваних статей для комерсанта:

Бізнес в Мілані: кузня кадрів

Для виробництва красивою і добротного одягу в Росії умов немає, відсутні навички якісного пошиття, кадри практично не готують. З 1990-х років, коли зникло Міністерство легкої промисловості, ситуація тільки погіршується.

А ось в Італії і Франції не тільки виробляють тканину, але і знають, як з нею поводитися, можуть створювати першокласний продукт. Наприклад, коли Наталя малює нову колекцію, їй відразу потрібні помічники, які зрозуміють її ідею і доведуть до логічного завершення. Ось вона, наприклад, створює спідницю з тканини з певним малюнком. Їй потрібна команда дизайнерів, які б допомагали знайти всіх виконавців - фабрики з виготовлення тканини, аксесуарів, швейні фабрики. Потім необхідно проконтролювати якість продукції. В Італії цей процес дуже добре організований, і саме тут працюють всі відомі замовники різного рівня - Gucci, Prada, Zara.

Саме тут виростають професіонали фешн-індустрії світового рівня. Їх випускають і найвідоміший Інститут Марангони, і інші школи. Щороку з'являються нові фахівці, які не просто знають свою справу, а відчувають моду і хочуть зайняти свою нішу в фешн-бізнесі, бути частиною цієї машини. Тобто менталітет відрізняється від російського: тут не всі хочуть стати дизайнерами і бути Джорджо Армані. В першу чергу фахівці прагнуть стати високими професіоналами в сфері моди і бути затребуваними на ринку.

А ось в Москві комерційних директорів в фешн-індустрії - лише кілька людей. Вони знають про це і завищують вимоги до зарплати в чотири-п'ять разів. В Італії, як я вже сказав, таких фахівців багато, тому і наймати їх я раджу саме тут.

Витрати на шоу-рум

Взагалі для будь-якого учасника фешн-ринку мати шоу-рум в Італії - необхідність. Ми вибрали Мілан. Хоча, безумовно, могли б підписати угоду з будь-яким шоу-румом і виставляти у них колекцію. Відзначимо, що вони беруть собі 20-30% доходу від продажів.

Для всього процесу виробництва і реалізації нам знадобляться як мінімум п'ять чоловік - помічники і сейлз-менеджери. В Італії ви можете купити готовий бізнес під ключ, заодно отримавши право на оренду приміщення. Також у іноземця є можливість придбати частку в діючому підприємстві або зареєструвати власну компанію. Серед організаційно-правових форм найбільш поширена Sоcietà a responsabilità limitata (Srl) - товариство з обмеженою відповідальністю.

Установа компанії в Італії нам обійшлося в € 5000 і зайняло приблизно три тижні. Тут немає спеціальних умов для засновників-іноземців. За будь-якої консультацією, з усіма адміністративними питаннями ви можете звернутися в Італо-російську торговельну палату, членство в якій коштує € 300 на рік. Для членів палати усі послуги безкоштовні.

Територіально російський бізнес зосереджений в основному в Ломбардії, Венето, Емілії, Романьї, сфери діяльності - перш за все торгівля і логістика. Найбільші російські гравці в Італії - «Вимпелком» і «Ренова».

Бізнес в Італії: економимо на податках

В Італії досить складна податкова система. Так, податок на додану вартість становить 4, 10 або 20% - залежно від товару або послуги. Є корпоративний податок IRPEG (Imposta sul Reddito delle Persone Giuridiche - податок на прибуток юридичних осіб) - їм обкладається чистий прибуток компанії за вирахуванням всіх допустимих витрат; тут ставка єдина - 28%.

Є і спеціальний податок IRAP (Imposta Regionale sulle Attività Produttive - регіональний податок на виробничу діяльність) зі ставкою 4,25%, який обчислюється з чистого прибутку, але до вирахування суми виплаченої заробітної плати всіх співробітників.

Щоб мінімізувати податкові відрахування, ми налагодили схему імпорту-експорту. Офіційно підприємство буде повністю працювати на експорт. Паралельно в Великобританії ми започатковуємо компанію, яка буде закуповувати нашу продукцію для внутрішніх продажів і не стане платити податки в Італії. Таким чином, нам не буде потрібно платити 19% ПДВ при продажу одягу, оскільки продавцем виступатиме іноземна компанія.

Взагалі існує безліч подібних схем, виберіть найбільш відповідну для вашого бізнесу. У цьому допоможе хороший адвокат або консультант. Так, це дороге задоволення - по всій Європі такі послуги коштують від € 300 на годину. А висококваліфікований і відомий на ринку фахівець обійдеться і в € 1000 в годину, але ці гроші і час точно не будуть витрачені даремно.

Купівля бізнесу - для знавців

Основна проблема російських підприємців, які купують готовий бізнес в Італії, - небажання асимілюватися і спілкуватися з місцевими гравцями, які можуть дати розумну консультацію або добру пораду.

Як правило, росіяни будуть робити те, що їм порадила «тітка Маша», тому що вона вже відкрила або купила бізнес в Італії, нехай всього кілька місяців тому, але її вже вважають експертом. Не піддавайтеся: вам просто необхідно інтегруватися - налагодити контакт з тими, хто веде бізнес в Італії не перший десяток років. Пам'ятайте і про те, що італійці - традиціоналісти. Тут дуже сильна роль дружніх і родинних зв'язків (останніх особливо), в тому числі і в бізнесі. За оцінками експертів, до 80% італійських підприємств є сімейними.

Припустимо, ви придбали автомобільний завод. Потрібні колеса, фарба, алюміній. Їх виробляють компанії, з якими потрібно скооперуватися. А де їх знайти? Моя порада: ще при покупці цього збиткового заводу слід познайомитися з його власником, повечеряти з ним, запитати ради, взяти всі контакти, які він захоче передати. Замість цього росіяни просто приходять до господаря бізнесу, запитують ціну, викуповують, а потім цей бізнес закривають або перепродують через рік через нерентабельність.

Пам'ятайте, що відсутність продуманого підходу і зв'язків в момент мозданія бізнесу в Італії робить вас вкрай уразливим - конкуренти вас просто задавлять. Наприклад, якщо ви відкриваєте такий бізнес в Мілані, як, наприклад, ресторан, то у кого-то ви переманити кухаря, у кого-то касира. Опоненти будуть ставити вам палиці в колеса: наприклад, поскаржаться в санінспекцію, перевіряючі прийдуть і знайдуть у вас в кутку дохлу мишу, ресторан прикриють на гігієнічну інспекцію на три місяці.

Росіянин в такому випадку спробує дати хабар, а за це ресторан можуть взагалі закрити. Таких історій в Італії за участю російських бізнесменів багато, а причина завжди одна - небажання наших співвітчизників виникають в місцеву бізнес-культуру. Замість цього вони свідомо замикаються у своїй діаспорі.

Нікола Саворетті,

співзасновник, Natalia Valevskaya

Інформація про автора і компанії

Нікола Саворетті - співзасновник будинку моди Natalia Valevskaya. У 1995 році створив в Москві телекомунікаційний провайдер Ursus Telecom Russia (c 1997 року - NNT Group). У 2003 му заснував російську компанію Мultichannel Solutions, що надає широкий комплекс SMS-послуг. Також володіє платформою DATA компанії Monaco Telecom.

Будинок моди Natalia Valevskaya заснований в 2003 році, названий на честь його глави - дизайнера Наталії Валевської, театрального художника, члена Спілки художників Росії, власниці престижних нагород в галузі моди. Офіційний сайт - www.nataliavalevskaya.com

Сподобалася стаття? Діліться з колегами - нехай оцінять!